Ar jums reikalinga tiesioginė paieška?
Viktorija Liutvinė
Talentor Lietuva konsultantė ir partnerė
Taip atsitinka gana dažnai - jūsų įmonės finansų direktorius, pardavimų vadovas, rinkodaros vadovas, vyr. buhalteris ar bet kuris kitas svarbus asmuo pareiškia, jog išeina iš darbo, nes gavo geresnį pasiūlymą, eina į kitą verslo šaką, perspektyvesnę įmonę ir t.t. Ir jos/jo išlaikyti jau nebepavyksta.
Reikia surasti žmogų į jo vietą. Kur tokį stiprų ir patyrusį specialistą ar vadovą kaip buvęs rasti?
Apsvarstote kitų esamų darbuotojų galimybes kilti karjeros laiptais ir užimti tuoj tapsiančią laisva poziciją. Jums pasisekė, jei savo komandoje turite „užaugusį" darbuotoją ir su jūsų parama, dideliu noru ir keletu praktinių mokymų patirties spragoms užpildyti, jis imasi atsakomybės ir susitvarko su naujomis pareigomis. O jeigu tokio žmogaus savo komandoje neturite?
Pasiklausinėjate pažįstamų, verslo partnerių, slapta apsvarstote tiekėjų darbuotojų kandidatūras. Gerai, jei kas nors rekomenduoja ne tik šiaip gerą žmogų, ar niekaip darbo nesusirandantį giminaitį, o jūsų aukštus reikalavimus atitinkantį ir motyvuotą darbuotoją. Bet sutikite, taip pasitaiko nedažnai.
Ką darote toliau? Greičiausiai įdedate skelbimą į vieną ar kelis darbo skelbimų portalus. Jeigu jūsų įmonė žinoma ir turi gerą vardą, sulaukiate daugybės CV, kurių tarpe gali pasitaikyti ir vienas kitas jums labai tinkamas kandidatas. O jei dar pavyksta su vienu iš jų susitarti, tai jūs galite jaustis laimėtoju. O jeigu ne? Jei sugaištate daugybę laiko tuos CV skaitydami, susitikinėdami su kandidatais, bet nei vieno tinkamo taip ir nerandate?
Jei esate atkaklūs ir savarankiški, dar kartojate skelbimus, ir dar, ir būna, kad iš nevilties net nuleidžiate reikalavimų kandidatui kartelę - juk reikia, kad kažkas tą darbą darytų. Ir jums pavyksta. Gal nelabai esate patenkinti tuo žmogumi ir mielai samdytumėte geresnį, bet nebegalėjote tos pozicijos neužpildyti.
Gali būti, kad ir iki šio laiko dar ieškote. Dabar arba ir anksčiau jau kreipiatės į atrankų kompanijas su prašymu duoti jums tinkamų kandidatų. Mokėsite už rezultatą, t.y., jei įdarbinsite jų pasiūlytą kandidatą. Kadangi kreipiatės ne į vieną kompaniją ir nei vienai neįsipareigojate, tai ir jos nelabai įsipareigoja būtinai jums ką nors surasti. Gerai, jei panašią atranką neseniai turėjo ir turi „paruoštų" jums reikiamo profilio žmonių. Mažai tikėtina, bet pasitaiko, ypatingai specialistų pozicijoms. O jei jums reikia vadovo?
Greičiausiai nusiviliate. Tiek atrankų kompanijomis, kurios nieko gero jums nesurado. Tiek darbo rinka, kurioje pilna bedarbių, bet rimtą jums tinkamą žmogų sunku surasti. Aišku, jeigu niekaip nerandate tinkamo darbuotojo, ypač strateginėms pozicijoms, reikėtų paklausti savęs, ką įmonė daro ne taip, kad nepritraukia tinkamų žmonių? Gal reikalavimai neatitinka siūlomų sąlygų? O gal tokio lygio kandidatai, kokių jums reikia, darbo pasiūlymų nesižvalgo? Gal jų rinkoje yra nedaug ir jie labai paklausūs? Gal įmonės reputacija rinkoje nekokia?
Gali būti, kad šiame etape suprasite, jog jums reikalinga tiesioginė paieška. Patiems nelabai etiška skambinti konkurentų darbuotojams, nors pasitaiko, kad ir taip įmonės daro. Bet gal tų tiesioginių konkurentų nedaug yra, jų žmones žinote ir jau supratote, kad jų nenorite.
Kai niekas kitas nepadeda, logiška būtų kreiptis i tiesioginės paieškos konsultantus. Ypač tuos, kurie turi patirties jūsų sektoriuje, ar ieškant būtent tokių pozicijų, kokių jums reikia. Paklauskite konsultantų, kokioms panašioms pozicijoms jie yra ieškoję žmonių, su kokiomis įmonėmis jie dirba. Paprašykite rekomendacijų ir suprasite, ar jie gali jums padėti.
Būtinai papasakokite konsultantams, kaip ir kokiais būdais iki šiol ieškojote, kas nesisekė, kokius matote iššūkius ir ko iš jų tikitės. Kuo atviresni būsite, kuo daugiau su konsultantais bendrausite, tuo sėkmingesnė bus tiesioginė paieška.
Kartu su konsultantais apsibrėžkite paieškos lauką, t.y. įsivardinkite iš kokių sektorių, iš kokių konkrečių įmonių kandidatai jums galėtų tikti. Konsultantai tam ir yra, kad už jus padarytų išsamų rinkos tyrimą. Kad surastų visus galimus kandidatus, nes jie turi kontaktų ir žino, kaip surasti reikiamus žmones, kaip juos pritraukti ir jiems parduoti jūsų kompanijos pasiūlymą.
Taip pat reikėtų žinoti, kad žmonės, neieškantys darbo, gali būti „brangesni" ir jums gali reikėti pakoreguoti savo siūlomas sąlygas.
O pabaigai trumpas testas: atsakykite į klausimus TAIP arba NE:
- ar jums sunkiai sekasi į ieškomą poziciją pritraukti kandidatų patiems?
- ar jūsų ieškomo darbuotojo paieška konfidenciali?
- ar ieškomos pozicijos darbo sunku apmokyti tokio darbo nedirbusį žmogų?
- ar ieškoma strateginio lygmens pozicija?
- ar siūlomas atlyginimas aukštesnis už rinkos vidurkį?
- ar jūs pasitikite konsultantais?
Jeigu į visus arba keletą iš šių klausimų atsakėte NE, tiesioginė paieška jums nereikalinga:)
Straipsnis 2010.06.22 publikuotas www.verslobanga.lt
Spausdinti
